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      三季度，方大炭素銷售公司堅持以市場為導向，貫徹落實“變、干、實”的工作總要求，強化產銷銜接，圍繞銷量、回款、效益貢獻、副品銷售、風險防控等環(huán)節(jié)，增強市場識變、應變、求變能力，以優(yōu)異的產品質量服務市場，滿足客戶需求，交出了一份亮麗成績單。數(shù)據(jù)顯示，公司內銷石墨電極發(fā)貨完成112.23%，石墨電極、炭磚銷售回款率達98.51%，副品銷售完成97.07%。

    審時度勢 主動出擊

    今年以來，面對復雜嚴峻的市場環(huán)境，方大炭素逆勢而上，生產滿負荷運轉、炭磚銷售供不應求，呈現(xiàn)向上向好發(fā)展勢頭。這與公司及時調整結構戰(zhàn)略、加強產銷聯(lián)動、防范市場風險的決策密不可分。

    公司相關負責人靠前服務，主動走訪本鋼鞍鋼、中冶京誠、建龍集團等重點戰(zhàn)略合作客戶，認真聽取客戶建議意見，加強協(xié)同作戰(zhàn)、抱團取暖。公司相繼組織召開了中國炭素產業(yè)鏈高質量發(fā)展論壇暨2023年重點客戶座談會、炭素行業(yè)高質量發(fā)展研討會，倡議和踐行誠信協(xié)調、控量提價、積極探漲的營銷理念，大力營造挺漲探漲的市場氛圍，取得內銷電極穩(wěn)中小漲的實際運行*，進一步彰顯了行業(yè)“領頭羊”的市場地位。

    外搶市場 內抓質量

    在外部銷售市場，各銷售區(qū)域積極走訪市場，發(fā)揚狹路相逢勇者勝的“亮劍”精神，加大新市場開發(fā)和傳統(tǒng)渠道恢復合作力度，三季度共新開發(fā)客戶20家。依靠新開發(fā)市場和傳統(tǒng)渠道恢復合作的增量彌補了戰(zhàn)略性放棄的縮量，為優(yōu)選訂單、價格理性回歸奠定了一定基礎。石墨電極、炭磚、副品三個主營產品齊發(fā)力，為公司效益增長發(fā)揮了積極作用。

    在內部產品保供方面，發(fā)揮企業(yè)現(xiàn)有裝備優(yōu)勢，組織生產部門緊跟銷售節(jié)奏，想方設法滿足銷售訂單需求；技術部門不斷提升產品實物質量，助力大規(guī)格產品市場拓展。三季度，Φ550mm及以上規(guī)格產品內銷發(fā)貨達4204噸，占發(fā)貨總量的25%，產品結構調整取得顯著成效。公司首次簽訂的全套歐洲5500m大型高爐炭磚成功下線，圖拉鋼鐵、越南大型綜合性工業(yè)集團和發(fā)鋼鐵、世界*大的鋼鐵生產商之一MMK鋼鐵集團相繼來訪進行商務交流，呂梁建龍、安鋼信陽、朝陽鋼鐵、天津鐵廠產品順利通過驗收。

    同時，公司強化板塊資源共享，堅持炭素板塊周市場研討會機制，共同研判市場，形成板塊統(tǒng)一的市場決策，進一步加強板塊企業(yè)交叉市場的協(xié)調作用，維護板塊利益*大化。

    產銷聯(lián)動 守正創(chuàng)新

    結合公司開展的“轉變管理作風，增強服務意識”主題教育，公司董事長馬卓表示，各職能部門要進一步增強服務意識，共同助力銷售工作。銷售、生產、技術等部門加強產銷聯(lián)動，加大緊缺資源供給，在外部做好穩(wěn)價提漲、優(yōu)選訂單的情況下，內部做好產銷銜接、優(yōu)化資源配置，提高資源效率。為增強風險意識，公司結合市場環(huán)境，強化貨款回收尤其是對逾期應收賬款的管控。銷售公司按照“降存量、限增量、清尾量”的原則，重點圍繞石墨電極逾期應收賬款、炭磚質保金三級聯(lián)動和定點清收，防范資金風險。三季度，副品銷售繼續(xù)堅持以變應變、量價兼顧、強化對標、增量增效的策略，部分積壓廢副產品的銷售實現(xiàn)量的突破，石墨粉、碳化硅等高值廢副品的銷售渠道進一步拓展。

    在剛剛結束的銷售例會上，銷售公司再一次梳理和明確了工作思路和重點：一是要圍繞公司生產經營總體目標，謀非常之策，用非常之招，守正創(chuàng)新。守好市場品牌形象，守好優(yōu)質客戶和傳統(tǒng)渠道，守住銷售隊伍團結拼搏的精氣神；創(chuàng)新思維、創(chuàng)新方式、創(chuàng)造市場、創(chuàng)造業(yè)績。二是要將“先人一步謀市場，快人一步搶機遇，勝人一籌抓銷量”的營銷理念內化于心、外化于行。銷售人員要哈下腰深入調研市場，潛下心深入分析市場，跑斷腿深入服務市場，靈活把握，以變應變，搶單增量；炭磚銷售要以高爐炭磚為主攻方向，憑借業(yè)績的支撐，爭取大高爐成套供貨，積極拓展國際市場。緊盯鋼鐵企業(yè)、電爐企業(yè)開工動態(tài)，做好長期迎接困難的準備，*準確收集反饋市場信息，靈活調整市場策略，搶抓市場機遇。三是要強化貨款回收，確保貨款風險可防可控。（謝鵬洲）

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